这个运动品牌SKECHERS怎么拿下中国市场的?

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这两年无论是专业地跑步健身,亦或是每天多走两步,追求健康运动逐渐变成每各人的日常,在原来的风潮给不少品牌带来了后后,Skechers否是其中之一。

在百度上搜索“Skechers”,首页除了销售渠道外,太少太少太少太少我知乎的一一另另一个多多提问:“Skechers是为什么在么在火起来的,明明那末 丑?”

下面的回答以两方面为主:“丑成了我喜欢的样子”、“是我穿过最舒服的鞋子”。

这基本回答了Skechers在中国火起来的一另另一个多多导致 着。作为美国知名的运动品牌,Skechers在308年进入中国市场,期间经过5年的蛰伏,在2013年迎来爆发性的增长。

官方给到的数据是原来的:2016年中国业务同比增长89%,在中国的销售网点达到2226个,同比增长77%。在去年双11,SKECHERS官方天猫店铺当天产生进店人次达36万,单日销售总额达到2.93亿元,同比增长77%。

日前,Skechers发生北京五棵松的体验旗舰店开业,占地300平米是目前北京最大的旗舰店。Skechers中国、韩国、香港和东南亚首席执行官陈伟利跟相似人 聊了聊Skechers在相似年的发展。

差异化定位:性价比的重要性

不都里能 正面跟在国内的NIKE、Adidas、安德玛等已有一定影响力的品牌硬拼,Skechers在产品和价格定位上都走了差异化路线。

“Skechers所有的产品后会以运动为Foundation(基础)”,陈伟利向记者介绍,但相似运动并后会极为专业的定义,更倾向于“轻运动”。

陈伟利解释称,Skechers的用户群年龄18岁到30岁后会,要想传达的概念后会“我就要跑步,我都要专业的装备,太少太少太少太少选则 Skechers”,太少太少太少太少假若给用户制造一一另另一个多多场景,“我确实这双鞋很舒服,还都要各人穿,也还都要给爸妈买,小孩也还都要。”

记者了解到,Skechers每年上线300个SKU,除SKECHERSSport、SKECHERSWork、SKECHERSKids等传统产品线外,今年还研发了SKECHERSGORun跑步鞋以及SKECHERSGOWalk健步鞋。

而Skechers中国在今年也会根据不同季节不同天气需求,将原来六个季度的产品扩展至六个季度。

对于价格定位,陈伟利告诉记者,Skechers大多数产品定价在599~699,“后后相似价格在国内有着很好的空间。”

“为相似原来的鞋业大王会倒?后后定价30元,折后30元的相似促销行为消费者不认了。”陈伟利总结道,现在消费者骗不了,相似人 希望不浪费消费者时间,“面对Skechers的快速发展,Nike、Adidas也会推出一每项低价产品,但相似人 真正好的产品一定后会相似低价款,一起去相似款太少太少太少太少我敢有太少的销量。”

选则 性开店:标准化重于规模化

陈伟利今年30岁了,在五棵松Skechers旗舰店前,他还在不紧不慢地指导店员调整了产品摆放。

这和他选则 合作方式者伙伴的节奏一样。

目前Skechers在华有近20个代理商,包括奥康国际、宝胜国际、百丽国际、杭州陈河服饰、上海爱发等。陈伟利开玩笑称,开会的后后一桌能坐得下。

记者了解到,截至目前Skechers官方自营店铺不都里能 30家,在陈伟利的规划中,今年Skechers线下门店将达到330家。这导致 着20家代理商承包了Skechers超过90%的线下门店。

据记者了解,奥康国际原来是应该负责Skechers在三四线城市渠道的下沉和扩展,但在奥康国际财报中提到,今年上二天 并那末 完成Skechers线下店拓展计划。

陈伟利坦言,这是后后他不允许对方开,“Skechers你会赚快钱,太少太少太少太少我想快速扩张。”

发生成都的的Skechers亚洲旗舰店占地130多平方米,花了6个多月时间装修,投入了30多万元。这和当下相似品牌尝试快闪开店的模式完整版不一样。

在Skechers线下店开店申请中,陈伟利合适一另另一个多多中会批准1家。“多开个30家门店对相似人 没相似意义,拥有一定的品牌影响力后后相似人 希望统一Skechers的标准。”今年Skechers仅新增了30家线下店,陈伟利认为这在行业内算更慢的带宽。

那末 执着后会后后Skechers要选则 保守发展,太少太少太少太少我在陈伟利的判断中,消费者都要对品牌有统一的认知。“三四线城市的消费者成长变快,相似人 也会旅行会通过互联网了解到Skechers,为相似一二线城市的店铺就一定比三四线城市的店铺大?不管相似城市Skechers的店铺给消费者提供的体验应该是一样的。”

就算稳步发展,仍有不少供应商抢着跟Skechers合作方式者,这是后后Skechers有着客观的盈利周期,据陈伟利介绍,90%的Skechers门店第六个月就还都要盈利。

发展:IP和新零售

Skechers那末 有句子权。这体现在相似人 对线下商场入驻的筛选中。

“后后品牌不盈利,那商场会更亏损,而Skechers每个月的营收都远超过商场营收的增长。”陈伟利很自信。

接下来Skechers会进行不少的新尝试,比如与海贼王等IP合作方式者,推出定制款;性成熟是什么是什么 图片 期期的句子的产品型号D’lite也会单独开店。

还将继续扩充展示场景,如布局在机场与高铁站的旅游零售,后后根据场景不同进行品类展示。

各地不同的旗舰店也后后融入本地特色,如成都旗舰店门口有熊猫元素等。

另外,Skechers投入10亿元人民币在江苏泰昌建立了物流中心,占地6万平方米。

Skechers的团队老要 保持更轻的团队,原来在应对未来的变化中,Skechers有灵活性。在最后,陈伟利告诉亿邦动力网,零售行业越困难,Skechers会发展地更好。